A estratégia de vendas de uma empresa é algo que influencia diretamente em seu crescimento e, por conta disso, é um dos pontos que deve ser melhor estudado quando falamos de mudanças. Uma estratégia bem definida e com os elementos corretos pode ser a diferença entre um ano de crise e um ano de prosperidade. Porém, quando falamos de mudar a estratégia de vendas de uma empresa já estabelecida nos deparamos com diversas dificuldades, seja por conta de estar acostumada a uma estratégia que está Continue lendo

O conceito de prospecção de clientes é algo que a cada dia vemos mudar e se modificar, sempre buscando se adequar a tendências de mercado e aos modelos de vendas de cada empresa. Não existe uma explicação única de como fazer prospecção de clientes, até porque cada empresa possui suas limitações e características especificas, seja no modelo de negócio utilizado, no tamanho da equipe, o ciclo de vendas do produto ou até mesmo o modelo de vendas. Neste artigo buscaremos expor alguns modelos de vendas e ajudar Continue lendo

Sempre que falamos sobre processo de vendas, nos deparamos com a lenda de que a capacidade de ser um bom vendedor é um talento, que você tem ou não tem. Mas assim como toda outra habilidade, o processo de vendas é algo que pode ser estudado e aprimorado. A venda deixou de ser uma arte e passou a ser uma ciência, baseada em dados e testes, sempre levantando novas hipóteses para alcançar metas progressivas. Temos então um cenário montado onde a geração de novos negócios Continue lendo

Quando falamos sobre o funil de vendas outbound, o maior problema que podemos constatar é o tempo do ciclo de fechamento de um negócio, que muitas vezes se torna superior a outros processos de venda similares. Em todas as etapas do funil, existem diversos métodos de torna-lo mais rápido, fazendo com que os leads consigam percorrer todo o trajeto até a aquisição de maneira mais fluída. Porém uma etapa do funil de vendas que possui o maior acúmulo de leads estagnados é o topo do Continue lendo

Sabemos que a Internet é um celeiro de novos negócios e desde seu início há 20 anos, e com passar do tempo, tecnologias inovadoras têm resultado em crescimento de vendas e auxiliado na automatização do gerenciamento do negócio de pequenas, médias e grandes empresas. As empresas que ainda estão relutantes em fazer parte desta realidade ou não tem investido o suficiente em ações na Internet, consequentemente, têm ficado atrás da concorrência e, é muito provável, que esteja perdendo a oportunidade de gerar novos negócios. O Continue lendo

A jornada de prospecção é um processo onde se estrutura todas as ações necessárias para realizar uma venda consultiva. Com ela, é necessário passar por alguns estágios estratégicos, exigindo do seu time de vendas um pensamento mais analítico. Abaixo, as etapas que são levadas em consideração na jornada de prospecção: -Inteligência Comercial: Definição do ICP (Ideal Customer Profile); Análise de mercado; Definição de tecnologias; Construção de listas de prospecção. -Sales engagement: Definição do discurso comercial; Definição das tecnologias; Cold e-mail; Cold Call. Não podemos considerar Continue lendo

Quando falamos de vendas, é impossível ignorarmos os indicadores de performance, inclusive, as métricas de prospecção. Muitas vezes pensamos apenas em quantas reuniões foram marcadas para vendas. Desta maneira acabamos ficando cegos para o restante do processo, fazendo com que em caso de falhas no resultado não seja possível identificar o que deve ser alterado. Com os avanços e popularização das ferramentas de prospecção, o acesso a outros números relativos ao processo se tornou muito mais fácil, podendo ser levantados diversas métricas relacionadas a cada Continue lendo

O seu time de vendas tem dificuldades para a realizar a prospecção de novos clientes? Preparamos 3 dicas que utilizamos aqui na upLexis para te auxiliar. Sabemos que a prospecção de clientes é um desafio para os times de vendas focados no mercado B2B, principalmente em relação a qualidade dos dados. O investimento em tecnologia para a área de vendas tem sido massivo nos últimos anos, sempre com o objetivo de otimizar processos e tornar o time mais produtivo. Sabemos que um bom processo de Continue lendo

Você já ouviu falar do termo Account-Based Marketing (Marketing baseado em contas)? Caso não conheça, esse material é para você! A upLexis uniu força com a Funeel, agência especializada em marketing B2B, para oferecer a você um material completo sobre o assunto account-based marketing. Essa técnica ainda é pouco explorada por empresas aqui no Brasil, porém possui um potencial de sucesso muito grande. É importante entender que o account-based marketing não é para qualquer empresa, por isso é importante saber como desenvolver uma boa estratégia. Continue lendo

Quando se fala sobre planejamento de vendas, muito se pensa em estratégias elaboradas e termos extremamente técnicos. Porém muitas vezes é melhor pensar em algumas questões simples do que questionar todo o seu modelo atual de vendas. Para isso preparamos neste artigo 5 passos para que seja feito um planejamento de vendas inicial e eficiente para os mais diversos modelos. Os 5 passos do planejamento de vendas campeão 1 – Defina metas e objetivos Um dos principais problemas do planejamento de vendas é a definição Continue lendo