Vamos começar relembrando o que são consultas processuais, é o acesso as informações e andamento de processos de Primeiro e Segundo grau. A verificação pode ser feita por qualquer pessoa, exceto, em processos que ficam em segredo da justiça. E será que a tecnologia impulsionou mudanças para o acompanhamento dos processos? Sim, e mudanças totalmente positivas. Benefícios que a tecnologia impulsionou no acompanhamento de consultas processuais Veja na lista abaixo quais foram esses impactos: Otimização do tempo Não será mais necessário perder horas realizando buscas Continue lendo

Inicio de ano, muitas promessas, e o fantasma de um período de baixa produtividade paira sobre as áreas comerciais, colocando em xeque o processo de vendas. Para muitos negócios, o inicio de um novo ano é um dos períodos com o menor número de vendas da empresa e é necessário muito empenho das equipes comerciais para dar prosseguimento nos processos de vendas. 7 dicas para aprimorar seu processo de vendas Buscando diminuir o impacto deste período na meta de vendas de sua equipe, desenvolvemos 7 Continue lendo

A estratégia de vendas de uma empresa é algo que influencia diretamente em seu crescimento e, por conta disso, é um dos pontos que deve ser melhor estudado quando falamos de mudanças. Uma estratégia bem definida e com os elementos corretos pode ser a diferença entre um ano de crise e um ano de prosperidade. Porém, quando falamos de mudar a estratégia de vendas de uma empresa já estabelecida nos deparamos com diversas dificuldades, seja por conta de estar acostumada a uma estratégia que está Continue lendo

O conceito de prospecção de clientes é algo que a cada dia vemos mudar e se modificar, sempre buscando se adequar a tendências de mercado e aos modelos de vendas de cada empresa. Não existe uma explicação única de como fazer prospecção de clientes, até porque cada empresa possui suas limitações e características especificas, seja no modelo de negócio utilizado, no tamanho da equipe, o ciclo de vendas do produto ou até mesmo o modelo de vendas. Neste artigo buscaremos expor alguns modelos de vendas e ajudar Continue lendo

Sempre que falamos sobre processo de vendas, nos deparamos com a lenda de que a capacidade de ser um bom vendedor é um talento, que você tem ou não tem. Mas assim como toda outra habilidade, o processo de vendas é algo que pode ser estudado e aprimorado. A venda deixou de ser uma arte e passou a ser uma ciência, baseada em dados e testes, sempre levantando novas hipóteses para alcançar metas progressivas. Temos então um cenário montado onde a geração de novos negócios Continue lendo

Quando falamos sobre o funil de vendas outbound, o maior problema que podemos constatar é o tempo do ciclo de fechamento de um negócio, que muitas vezes se torna superior a outros processos de venda similares. Em todas as etapas do funil, existem diversos métodos de torna-lo mais rápido, fazendo com que os leads consigam percorrer todo o trajeto até a aquisição de maneira mais fluída. Porém uma etapa do funil de vendas que possui o maior acúmulo de leads estagnados é o topo do Continue lendo

Sabemos que a Internet é um celeiro de novos negócios e desde seu início há 20 anos, e com passar do tempo, tecnologias inovadoras têm resultado em crescimento de vendas e auxiliado na automatização do gerenciamento do negócio de pequenas, médias e grandes empresas. As empresas que ainda estão relutantes em fazer parte desta realidade ou não tem investido o suficiente em ações na Internet, consequentemente, têm ficado atrás da concorrência e, é muito provável, que esteja perdendo a oportunidade de gerar novos negócios. O Continue lendo

A jornada de prospecção é um processo onde se estrutura todas as ações necessárias para realizar uma venda consultiva. Com ela, é necessário passar por alguns estágios estratégicos, exigindo do seu time de vendas um pensamento mais analítico. Abaixo, as etapas que são levadas em consideração na jornada de prospecção: -Inteligência Comercial: Definição do ICP (Ideal Customer Profile); Análise de mercado; Definição de tecnologias; Construção de listas de prospecção. -Sales engagement: Definição do discurso comercial; Definição das tecnologias; Cold e-mail; Cold Call. Não podemos considerar Continue lendo

Quando falamos de vendas, é impossível ignorarmos os indicadores de performance, inclusive, as métricas de prospecção. Muitas vezes pensamos apenas em quantas reuniões foram marcadas para vendas. Desta maneira acabamos ficando cegos para o restante do processo, fazendo com que em caso de falhas no resultado não seja possível identificar o que deve ser alterado. Com os avanços e popularização das ferramentas de prospecção, o acesso a outros números relativos ao processo se tornou muito mais fácil, podendo ser levantados diversas métricas relacionadas a cada Continue lendo

O seu time de vendas tem dificuldades para a realizar a prospecção de novos clientes? Preparamos 3 dicas que utilizamos aqui na upLexis para te auxiliar. Sabemos que a prospecção de clientes é um desafio para os times de vendas focados no mercado B2B, principalmente em relação a qualidade dos dados. O investimento em tecnologia para a área de vendas tem sido massivo nos últimos anos, sempre com o objetivo de otimizar processos e tornar o time mais produtivo. Sabemos que um bom processo de Continue lendo