Marketing & Vendas

O conceito de prospecção de clientes é algo que a cada dia vemos mudar e se modificar, sempre buscando se adequar a tendências de mercado e aos modelos de vendas de cada empresa. Não existe uma explicação única de como fazer prospecção de clientes, até porque cada empresa possui suas limitações e características especificas, seja no Continue lendo

Sempre que falamos sobre processo de vendas, nos deparamos com a lenda de que a capacidade de ser um bom vendedor é um talento, que você tem ou não tem. Mas assim como toda outra habilidade, o processo de vendas é algo que pode ser estudado e aprimorado. A venda deixou de ser uma arte e passou a ser uma ciência, baseada em dados e testes, sempre levantando novas hipóteses para alcançar metas progressivas. Temos então um cenário montado onde a geração de novos negócios Continue lendo

Quando falamos sobre o funil de vendas outbound, o maior problema que podemos constatar é o tempo do ciclo de fechamento de um negócio, que muitas vezes se torna superior a outros processos de venda similares. Em todas as etapas do funil, existem diversos métodos de torna-lo mais rápido, fazendo com que os leads consigam percorrer todo o trajeto Continue lendo

A jornada de prospecção é um processo onde se estrutura todas as ações necessárias para realizar uma venda consultiva. Com ela, é necessário passar por alguns estágios estratégicos, exigindo do seu time de vendas um pensamento mais analítico. Abaixo, as etapas que são levadas em consideração na jornada de prospecção: -Inteligência Comercial: Definição do ICP (Ideal Customer Profile); Análise de mercado; Definição de tecnologias; Continue lendo

Quando falamos de vendas, é impossível ignorarmos os indicadores de performance, inclusive, as métricas de prospecção. Muitas vezes pensamos apenas em quantas reuniões foram marcadas para vendas. Desta maneira acabamos ficando cegos para o restante do processo, fazendo com que em caso de falhas no resultado não seja possível identificar o que deve ser alterado. Com os avanços e popularização das ferramentas de prospecção, o acesso a outros Continue lendo

Você já ouviu falar do termo Account-Based Marketing (Marketing baseado em contas)? Caso não conheça, esse material é para você! A upLexis uniu força com a Funeel, agência especializada em marketing B2B, para oferecer a você um material completo sobre o assunto account-based marketing. Essa técnica ainda é pouco explorada por empresas aqui no Brasil, porém possui um potencial de sucesso muito grande. É importante entender que Continue lendo