Todas as vezes em que falamos sobre transformação digital, gostamos de lembrar que ela é sobre pessoas. Isso porque, além do fato de todas as novas tecnologias estarem a serviço das necessidades e aspirações humanas, elas são pensadas e criadas pelos indivíduos que constroem essa nova fase: os profissionais da era Continue lendo→
O Marketing bombardeia seu público de campanhas há algumas décadas e esta alternativa massiva de exposição de conteúdo não é mais eficaz, assim tornou-se um movimento natural o direcionamento para Data Driven Marketing. E qual a diferença do Data Driven Marketing? O Marketing Digital já não é muito mais analítico e eficiente que o processo antigo de mídia de massa? Sim! O principal diferencial do Data Driven Marketing é que este foca em análises preditivas mediante a análise de dados internos e Continue lendo→
Quando falamos de processos de vendas, surgem diversas características que são consideradas essenciais e quando falamos de como aumentar as vendas da empresa, a primeira solução levantada geralmente é a implementação de uma nova técnica, porém, a dor da maioria das áreas de vendas não está no uso de técnicas diversas e sim na falta de tempo.
O upMap é a plataforma de prospecção B2B desenvolvida pela upLexis, que busca otimizar o processo de vendas da sua empresa e diminuir o principal gasto de tempo no processo de buscar leads e capturar contatos. A ideia vai além de trazer contatos para a sua área de vendas que não geram nada, apenas servindo para alavancar o número de e-mails enviados e ligações realizadas. O principal objetivo do upMap é conseguir encontrar o Continue lendo→
Inicio de ano, muitas promessas, e o fantasma de um período de baixa produtividade paira sobre as áreas comerciais, colocando em xeque o processo de vendas. Para muitos negócios, o inicio de um novo ano é um dos períodos com o menor número Continue lendo→
A estratégia de vendas de uma empresa é algo que influencia diretamente em seu crescimento e, por conta disso, é um dos pontos que deve ser melhor estudado quando falamos de mudanças. Uma estratégia bem definida e com os elementos corretos pode ser Continue lendo→
O conceito de prospecção de clientes é algo que a cada dia vemos mudar e se modificar, sempre buscando se adequar a tendências de mercado e aos modelos de vendas de cada empresa. Não existe uma explicação única de como fazer prospecção de clientes, até porque cada empresa possui suas limitações e características especificas, seja no Continue lendo→
Sempre que falamos sobre processo de vendas, nos deparamos com a lenda de que a capacidade de ser um bom vendedor é um talento, que você tem ou não tem. Mas assim como toda outra habilidade, o processo de vendas é algo que pode ser estudado e aprimorado. A venda deixou de ser uma arte e passou a ser uma ciência, baseada em dados e testes, sempre levantando novas hipóteses para alcançar metas progressivas. Temos então um cenário montado onde a geração de novos negócios Continue lendo→
Quando falamos sobre o funil de vendas outbound, o maior problema que podemos constatar é o tempo do ciclo de fechamento de um negócio, que muitas vezes se torna superior a outros processos de venda similares. Em todas as etapas do funil, existem diversos métodos de torna-lo mais rápido, fazendo com que os leads consigam percorrer todo o trajeto Continue lendo→
Sabemos que a Internet é um celeiro de novos negócios e desde seu início há 20 anos, e com passar do tempo, tecnologias inovadoras têm resultado em crescimento de vendas e auxiliado na automatização do gerenciamento do Continue lendo→