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Sempre que falamos sobre processo de vendas, nos deparamos com a lenda de que a capacidade de ser um bom vendedor é um talento, que você tem ou não tem. Mas assim como toda outra habilidade, o processo de vendas é algo que pode ser estudado e aprimorado. A venda deixou de ser uma arte e passou a ser uma ciência, baseada em dados e testes, sempre levantando novas hipóteses para alcançar metas progressivas. Temos então um cenário montado onde a geração de novos negócios Continue lendo

A jornada de prospecção é um processo onde se estrutura todas as ações necessárias para realizar uma venda consultiva. Com ela, é necessário passar por alguns estágios estratégicos, exigindo do seu time de vendas um pensamento mais analítico. Abaixo, as etapas que são levadas em consideração na jornada de prospecção: -Inteligência Comercial: Definição do ICP (Ideal Customer Profile); Análise de mercado; Definição de tecnologias; Continue lendo

Você já ouviu falar do termo Account-Based Marketing (Marketing baseado em contas)? Caso não conheça, esse material é para você! A upLexis uniu força com a Funeel, agência especializada em marketing B2B, para oferecer a você um material completo sobre o assunto account-based marketing. Essa técnica ainda é pouco explorada por empresas aqui no Brasil, porém possui um potencial de sucesso muito grande. É importante entender que Continue lendo

A gestão estratégica de pessoas é fundamental para a construção de uma cultura organizacional baseadas na colaboração. Para desenvolver um cultura forte, as empresas precisam adotar métodos eficientes para a retenção de talento e valorização de colaboradores. Fica sobre a responsabilidade, na maioria da vezes, do departamento de recursos humanos desenvolver todo o projeto de gestão de pessoas. Sempre ouvimos dizer que gerenciar pessoas não é uma Continue lendo

Compliance no esporte é pouco discutido aqui no Brasil, inclusive quando o assunto é futebol! Logo, já pensamos em todas as transações multimilionárias que os clubes de futebol brasileiro investem para repatriar atletas e bancar grandes promessas. Mas no fim, o cenário é de endividamento. Recentemente a FPF (Federação Paulista de Futebol) anunciou a criação de um departamento de compliance e governança com o objetivo principal de cumprir leis e regulamentos internos e externos. Na última semana e inicio da atual, acompanhamos em diversas mídias e Continue lendo

O compliance é um dos temas mais relevantes nos últimos anos. Não é para menos, todos os casos de fraude e corrupção envolvendo empresas privadas e governos, acendeu um alerta na maneira como realizamos determinados controles na rotina empresarial. Perceba no gráfico acima como o volume de pesquisas no Google pela palavra “Compliance” aumentou nos últimos 5 anos. Tal assunto se Continue lendo

A consulta de CNPJ não é algo novo, sabemos claramente que é uma prática realizada por empresas a um bom tempo. O que não podemos deixar de levar em consideração na hora de realizar uma consulta de CNPJ, é o fato que, a mesma, pode proporcionar grandes benefícios para um empresa. No caso de um pequeno negócio, a consulta de CNPJ pode contribuir para Continue lendo

O que podemos aprender com o modelo super bowl de analisar jogadores? A sua meta não deveria ser comprar jogadores, e sim vitórias Willian Lamar Beane Aproveitamos o embalo de um dos maiores eventos esportivos do mundo, o super bowl, para realizarmos uma comparação entre o modelo exportivo de se Continue lendo

Quando falamos de compliance corporativo, abordamos todas as ações que são necessárias para colocar a sua empresa/organização na linha. No decorrer de 2016, falamos muito aqui no blog sobre o tema “Compliance”. Sim, na verdade, o compliance foi um dos assuntos mais falados no âmbito jurídico/legal. Comece 2017 com tudo e estabeleça o compliance Continue lendo

Só em 2016, mais de 50% das casas de família no Brasil possuem internet. Imagine em termos globais? Milhares de dados gerados por minuto e acompanhar esse volume se torna cada vez mais complicado. Para tal ação, é necessário ter em mãos os instrumentos certos! Neste ebook, apresentamos para você 6 instrumentos de coleta de dados que irão te Continue lendo