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Quando falamos de vendas, é impossível ignorarmos os indicadores de performance, inclusive, as métricas de prospecção. Muitas vezes pensamos apenas em quantas reuniões foram marcadas para vendas. Desta maneira acabamos ficando cegos para o restante do processo, fazendo com que em caso de falhas no resultado não seja possível identificar o que deve ser alterado. Com os avanços e popularização das ferramentas de prospecção, o acesso a outros Continue lendo

Você já ouviu falar do termo Account-Based Marketing (Marketing baseado em contas)? Caso não conheça, esse material é para você! A upLexis uniu força com a Funeel, agência especializada em marketing B2B, para oferecer a você um material completo sobre o assunto account-based marketing. Essa técnica ainda é pouco explorada por empresas aqui no Brasil, porém possui um potencial de sucesso muito grande. É importante entender que Continue lendo

A gestão estratégica de pessoas é fundamental para a construção de uma cultura organizacional baseadas na colaboração. Para desenvolver um cultura forte, as empresas precisam adotar métodos eficientes para a retenção de talento e valorização de colaboradores. Fica sobre a responsabilidade, na maioria da vezes, do departamento de recursos humanos desenvolver todo o projeto de gestão de pessoas. Sempre ouvimos dizer que gerenciar pessoas não é uma Continue lendo

A evolução da gestão de rh é um tema muito discutido em meio a transformação digital que as empresas estão atravessando. Diante de todos os avanços tecnológicos nos últimos anos, não podemos esquecer outro ponto de destaque: o compliance! O mais interessante de tudo isso, é que a gestão de rh se encontra no meio dos avanços digitais e também no meio da evolução do compliance. Em Continue lendo

Realizar uma boa gestão de recursos humanos não é uma tarefa fácil, afinal, estamos lidando com pessoas e isso exige dos gestores uma capacidade de compreensão enorme. Sabemos que muitas decisões são tomadas com base em dados nos dias de hoje e muito se fala de áreas que adotam bem a tecnologia para gerenciar melhor processos e funções. Continue lendo

Ter acesso fácil e rápido a informações essenciais para o processo de tomada de decisão é o sonho de qualquer gestor. Pensando nisso, desenvolvemos esse infográfico para mostrar 5 vantagens que você pode adquirir na hora de ter uma solução de busca de informações. Antes de dar o primeiro passo, é preciso levantar todas as opções existentes no mercado que são realmente focadas na busca de informações de negócios. O que Continue lendo