Quando falamos de processos de vendas, surgem diversas características que são consideradas essenciais e quando falamos de como aumentar as vendas da empresa, a primeira solução levantada geralmente é a implementação de uma nova técnica, porém, a dor da maioria das áreas de vendas não está no uso de técnicas diversas e sim na falta de tempo.
O upMap é a plataforma de prospecção B2B desenvolvida pela upLexis, que busca otimizar o processo de vendas da sua empresa e diminuir o principal gasto de tempo no processo de buscar leads e capturar contatos. A ideia vai além de trazer contatos para a sua área de vendas que não geram nada, apenas Continue lendo→
A tecnologia forense se tornou um aliado de peso para o programa de compliance, diante de um cenário de investigações empresariais, adotar soluções que auxiliem no processo de aquisição de informação é de grande valia. O compliance vem se consolidando cada vez mais na cultura corporativa das empresas, podemos ver uma grande movimentação das organizações para estarem de Continue lendo→
Vamos começar relembrando o que são consultas processuais, é o acesso as informações e andamento de processos de Primeiro e Segundo grau. A verificação pode ser feita por qualquer pessoa, exceto, em processos que ficam em segredo da justiça. E será que a tecnologia impulsionou mudanças para o acompanhamento dos processos? Sim, e mudanças totalmente positivas. Benefícios que a tecnologia impulsionou no Continue lendo→
Inicio de ano, muitas promessas, e o fantasma de um período de baixa produtividade paira sobre as áreas comerciais, colocando em xeque o processo de vendas. Para muitos negócios, o inicio de um novo ano é um dos períodos com o menor número Continue lendo→
A estratégia de vendas de uma empresa é algo que influencia diretamente em seu crescimento e, por conta disso, é um dos pontos que deve ser melhor estudado quando falamos de mudanças. Uma estratégia bem definida e com os elementos corretos pode ser Continue lendo→
O conceito de prospecção de clientes é algo que a cada dia vemos mudar e se modificar, sempre buscando se adequar a tendências de mercado e aos modelos de vendas de cada empresa. Não existe uma explicação única de como fazer prospecção de clientes, até porque cada empresa possui suas limitações e características especificas, seja no Continue lendo→
Sempre que falamos sobre processo de vendas, nos deparamos com a lenda de que a capacidade de ser um bom vendedor é um talento, que você tem ou não tem. Mas assim como toda outra habilidade, o processo de vendas é algo que pode ser estudado e aprimorado. A venda deixou de ser uma arte e passou a ser uma ciência, baseada em dados e testes, sempre levantando novas hipóteses para alcançar metas progressivas. Temos então um cenário montado onde a geração de novos negócios Continue lendo→
Quando falamos sobre o funil de vendas outbound, o maior problema que podemos constatar é o tempo do ciclo de fechamento de um negócio, que muitas vezes se torna superior a outros processos de venda similares. Em todas as etapas do funil, existem diversos métodos de torna-lo mais rápido, fazendo com que os leads consigam percorrer todo o trajeto Continue lendo→
A jornada de prospecção é um processo onde se estrutura todas as ações necessárias para realizar uma venda consultiva. Com ela, é necessário passar por alguns estágios estratégicos, exigindo do seu time de vendas um pensamento mais analítico. Abaixo, as etapas que são levadas em consideração na jornada de prospecção: -Inteligência Comercial: Definição do ICP (Ideal Customer Profile); Análise de mercado; Definição de tecnologias; Continue lendo→