prospectar clientes
Data driven business, Marketing & Vendas 0

Para muitas empresas, a capacidade de encontrar novos clientes em potencial é a principal barreira que os afasta do sucesso. Afinal, sem leads, o time comercial não é capaz de negociar e realizar novas vendas. Isso faz com que a prospecção de novos negócios seja crítica para qualquer empresa.   Apesar da sua importância, prospectar clientes ainda é um grande desafio para muitos vendedores, que nem sempre sabem o caminho e as melhores práticas na hora de procurar por leads de forma mais eficiente.   Continue lendo→

truques conectar novos clientes
Marketing & Vendas 0

Você consegue rapidamente explicar como funciona seu processo de prospecção? E mais, pode descrever os truques que seus vendedores utilizam para iniciar e estreitar o relacionamento com os novos contatos? Nós já falamos aqui da nossa ferramenta de prospecção, o upMap, que funciona basicamente como um gerador de contatos para seu funil de vendas. Mas isso é bem basicamente mesmo, porque nossa ferramenta é muito mais um instrumento de inteligência comercial que caminha lado a lado com sua equipe comercial para gerar os melhores contatos Continue lendo→

automação de marketing para qualificação de leads
Data driven business, Marketing & Vendas 0

Se você trabalha com Marketing Digital provavelmente já está familiarizado com o tema “geração de Leads”. Converter os visitantes do seu site em Leads é fundamental para uma estratégia de Inbound Marketing bem-sucedida. Ok, esse é um ponto importante, mas não podemos parar por aqui. Afinal, como saber se essas pessoas que converteram em alguma campanha têm de fato potencial para tornar cliente de sua empresa? Analisar o perfil e o interesse de cada um é uma das formas que você tem de classificar seus Continue lendo→

GDPR
Compliance, Jurídico 0

Desde maio de 2016 aguardava-se o momento de instituição do GDPR, um grande divisor de águas para o cenário de posse e controle de dados. E agora em 2018, qualquer instituição que processe dados de cidadãos ou residentes europeus precisam se adequar à lei. O GDPR (General Data Protection Regulation) tornou-se uma regulação necessária devido ao enorme número de dados que bancos, provedores de serviços e marcas possuem. Uma vez instituída a regulação, troca-se o poder dos dados de mão, é o indivíduo que possui Continue lendo→

guia de termos de compliance
Compliance, Gestão 0

O mercado tem avançado cada dia mais e felizmente, o termo compliance tem se firmado como um grande pilar para essas mudanças. Entendemos que pode ser difícil manter-se atualizado dentro dessa nova realidade e por isso redigimos um glossário de termos de compliance para agilizar sua adaptação. Neste artigo você terá alguns termos mais comuns utilizados por empresas que já posssuem os termos de compliance em sua realidade cotidiano e poderá consultá-lo como um parâmetro para as atividades que são realizadas em sua organização. Confira Continue lendo→

Empresa com bom código de conduta
Compliance 0

“Dispõe sobre a responsabilização administrativa e civil de pessoas jurídicas pela prática de atos contra a administração pública, nacional ou estrangeira, e dá outras providências.” é assim o enunciado da lei nº 12.846/2013, ou mais comumente conhecida, a Lei Anticorrupção. A finalidade básica desta lei é responsabilizar as organizações por ações tomadas por qualquer um de seus colaboradores.   E em resposta à lei anticorrupção, pôde-se notar o aumento de programas de gestão de risco, compliance e governança corporativa. De acordo com pesquisa realizada pela Continue lendo→

prospecção outbound
Marketing & Vendas 0

O upMap é uma ferramenta de prospecção B2B, focado em buscar a sua persona ideal de acordo com a seleção de critérios.   Basicamente nossa busca inicia-se pela especificação do CNAE (classificação nacional de atividades econômicas).   Exemplificando temos uma agência de serviços digitais que está prospectando escritórios de advocacia e semelhantes para oferecer sua gama de serviços, de criação de website á gestão de redes sociais. Ao selecionar a atividade econômica já observa-se a diminuição dos números de empresas dispostas no menu e para Continue lendo→

agilidade processos investigativos
Estudos de caso 0

A subsidiária brasileira de uma das maiores empresas de eletrodomésticos no mundo utiliza a plataforma upMiner para análises de seus colaboradores e outros processos investigativos necessários para outros departamentos. A contratação da plataforma partiu da busca ativa de nossa equipe comercial por prospects que se encaixassem no perfil de busca por agilidade de processos investigativos em sua empresa. Ao aprofundar-se na análise do perfil do prospect pôde-se ver que a necessidade de aumento da segurança corporativa era o ponto mais significativo para este. Assim pôde-se Continue lendo→

profissionais da transformação digital
Marketing & Vendas 0

Todas as vezes em que falamos sobre transformação digital, gostamos de lembrar que ela é sobre pessoas. Isso porque, além do fato de todas as novas tecnologias estarem a serviço das necessidades e aspirações humanas, elas são pensadas e criadas pelos indivíduos que constroem essa nova fase: os profissionais da era digital. Portanto, tão importante quanto conhecer as inúmeras ferramentas que têm transformado nossos dias e simplificado tarefas dos mais diferentes tipos é saber quais são os nomes por trás disso tudo. O objetivo desse Continue lendo→

Data Driven Marketing é a novidade nos negócios
Data driven business, Marketing & Vendas 0

O Marketing bombardeia seu público de campanhas há algumas décadas e esta alternativa massiva de exposição de conteúdo não é mais eficaz, assim tornou-se um movimento natural o direcionamento para Data Driven Marketing. E qual a diferença do Data Driven Marketing? O Marketing Digital já não é muito mais analítico e eficiente que o processo antigo de mídia de massa? Sim! O principal diferencial do Data Driven Marketing é que este foca em análises preditivas mediante a análise de dados internos e externos à organização (Big Data). Portanto é a tentativa de Continue lendo→