prospectar clientes

Para muitas empresas, a capacidade de encontrar novos clientes em potencial é a principal barreira que os afasta do sucesso. Afinal, sem leads, o time comercial não é capaz de negociar e realizar novas vendas. Isso faz com que a prospecção de novos negócios seja crítica para qualquer empresa.   Apesar da sua importância, prospectar clientes ainda é um grande desafio para muitos vendedores, que nem sempre sabem o caminho e as melhores práticas na hora de procurar por leads de forma mais eficiente.   Continue lendo

truques conectar novos clientes

Você consegue rapidamente explicar como funciona seu processo de prospecção? E mais, pode descrever os truques que seus vendedores utilizam para iniciar e estreitar o relacionamento com os novos contatos? Nós já falamos aqui da nossa ferramenta de prospecção, o upMap, que funciona basicamente como um gerador de contatos para seu funil de vendas. Mas isso é bem basicamente mesmo, porque nossa ferramenta é muito mais um instrumento de inteligência comercial que caminha lado a lado com sua equipe comercial para gerar os melhores contatos Continue lendo

automação de marketing para qualificação de leads

Se você trabalha com Marketing Digital provavelmente já está familiarizado com o tema “geração de Leads”. Converter os visitantes do seu site em Leads é fundamental para uma estratégia de Inbound Marketing bem-sucedida. Ok, esse é um ponto importante, mas não podemos parar por aqui. Afinal, como saber se essas pessoas que converteram em alguma campanha têm de fato potencial para tornar cliente de sua empresa? Analisar o perfil e o interesse de cada um é uma das formas que você tem de classificar seus Continue lendo

prospecção outbound

O upMap é uma ferramenta de prospecção B2B, focado em buscar a sua persona ideal de acordo com a seleção de critérios.   Basicamente nossa busca inicia-se pela especificação do CNAE (classificação nacional de atividades econômicas).   Exemplificando temos uma agência de serviços digitais que está prospectando escritórios de advocacia e semelhantes para oferecer sua gama de serviços, de criação de website á gestão de redes sociais. Ao selecionar a atividade econômica já observa-se a diminuição dos números de empresas dispostas no menu e para Continue lendo

agilidade processos investigativos

A subsidiária brasileira de uma das maiores empresas de eletrodomésticos no mundo utiliza a plataforma upMiner para análises de seus colaboradores e outros processos investigativos necessários para outros departamentos. A contratação da plataforma partiu da busca ativa de nossa equipe comercial por prospects que se encaixassem no perfil de busca por agilidade de processos investigativos em sua empresa. Ao aprofundar-se na análise do perfil do prospect pôde-se ver que a necessidade de aumento da segurança corporativa era o ponto mais significativo para este. Assim pôde-se Continue lendo