Quando falamos de vendas, é impossível ignorarmos os indicadores de performance, inclusive, as métricas de prospecção. Muitas vezes pensamos apenas em quantas reuniões foram marcadas para vendas. Desta maneira acabamos ficando cegos para o restante do processo, fazendo com que em caso de falhas no resultado não seja possível identificar o que deve ser alterado. Com os avanços e popularização das ferramentas de prospecção, o acesso a outros números relativos ao processo se tornou muito mais fácil, podendo ser levantados diversas métricas relacionadas a cada Continue lendo

O seu time de vendas tem dificuldades para a realizar a prospecção de novos clientes? Preparamos 3 dicas que utilizamos aqui na upLexis para te auxiliar. Sabemos que a prospecção de clientes é um desafio para os times de vendas focados no mercado B2B, principalmente em relação a qualidade dos dados. O investimento em tecnologia para a área de vendas tem sido massivo nos últimos anos, sempre com o objetivo de otimizar processos e tornar o time mais produtivo. Sabemos que um bom processo de Continue lendo

Você já ouviu falar do termo Account-Based Marketing (Marketing baseado em contas)? Caso não conheça, esse material é para você! A upLexis uniu força com a Funeel, agência especializada em marketing B2B, para oferecer a você um material completo sobre o assunto account-based marketing. Essa técnica ainda é pouco explorada por empresas aqui no Brasil, porém possui um potencial de sucesso muito grande. É importante entender que o account-based marketing não é para qualquer empresa, por isso é importante saber como desenvolver uma boa estratégia. Continue lendo

Quando se fala sobre planejamento de vendas, muito se pensa em estratégias elaboradas e termos extremamente técnicos. Porém muitas vezes é melhor pensar em algumas questões simples do que questionar todo o seu modelo atual de vendas. Para isso preparamos neste artigo 5 passos para que seja feito um planejamento de vendas inicial e eficiente para os mais diversos modelos. Os 5 passos do planejamento de vendas campeão 1 – Defina metas e objetivos Um dos principais problemas do planejamento de vendas é a definição Continue lendo

A gestão de pessoas é uma das principais atribuições de um departamento de recursos humanos, afinal, como sempre gostamos de enfatizar aqui na upLexis: Pessoas são o principal ativo de uma empresa. É claro que nem sempre é uma tarefa fácil gerenciar pessoas e isso, não é uma tarefa exclusiva da área de RH. Todo setor que possui um organograma com gerentes, coordenadores e supervisores compartilha o mesmo desafio. Para tentar manter a ordem e otimizar processos, os gestores podem fazer uso de plataforma digitais Continue lendo

A gestão estratégica de pessoas é fundamental para a construção de uma cultura organizacional baseadas na colaboração. Para desenvolver um cultura forte, as empresas precisam adotar métodos eficientes para a retenção de talento e valorização de colaboradores. Fica sobre a responsabilidade, na maioria da vezes, do departamento de recursos humanos desenvolver todo o projeto de gestão de pessoas. Sempre ouvimos dizer que gerenciar pessoas não é uma tarefa fácil, porém sempre podemos melhorar. Você não concorda? Quando falamos da gestão estratégica de pessoas, pensamos em Continue lendo

A evolução da gestão de rh é um tema muito discutido em meio a transformação digital que as empresas estão atravessando. Diante de todos os avanços tecnológicos nos últimos anos, não podemos esquecer outro ponto de destaque: o compliance! O mais interessante de tudo isso, é que a gestão de rh se encontra no meio dos avanços digitais e também no meio da evolução do compliance. Em termos de conformidade, como os responsáveis pela gestão de rh podem aprimorar algumas etapas utilizando métodos aplicados pelo Continue lendo

Realizar uma boa gestão de recursos humanos não é uma tarefa fácil, afinal, estamos lidando com pessoas e isso exige dos gestores uma capacidade de compreensão enorme. Sabemos que muitas decisões são tomadas com base em dados nos dias de hoje e muito se fala de áreas que adotam bem a tecnologia para gerenciar melhor processos e funções. Como o departamento de recursos humanos pode fazer um melhor uso de plataformas tecnológicas que auxiliem na otimização dos processos no dia a dia? Recomendamos a leitura: Continue lendo

Ter acesso fácil e rápido a informações essenciais para o processo de tomada de decisão é o sonho de qualquer gestor. Pensando nisso, desenvolvemos esse infográfico para mostrar 5 vantagens que você pode adquirir na hora de ter uma solução de busca de informações. Antes de dar o primeiro passo, é preciso levantar todas as opções existentes no mercado que são realmente focadas na busca de informações de negócios. O que pode ser levado em consideração além do preço? Qualidade da informação. Tempo estimado para Continue lendo

Consultar CPF pelo nome da pessoa não precisa ser mais um desafio para a sua empresa, afinal, o desenvolvimento tecnológico solucionou muitos problemas para o mercado de trabalho. É sempre importante ter em mente que realizar consultas de CPF’s ou CNPJ’s sem uma finalidade, não irá adiantar de nada. Com o grande avanço do compliance no Brasil, estar em conformidade se tornou prioridade para muitas organizações e estar em conformidade, é uma tendência que crescerá ainda mais nos próximos anos. Recomenda a leitura: saiba como Continue lendo